[融资炒股公司]虎邦辣酱历时四年时间里成长为全国性的平台公

2020-07-07 15:23:22 169 配资炒股 虎邦,辣酱,历时,年时,间里,成长,为全国,性的,平台

  11月20日,打造了“网红第一辣酱”——虎邦辣酱的青岛辣工坊食品有限公司,宣布完成由青岛望盈瑞峰基金领投、晨光生物跟投的数千万A轮融资,资金将用于虎邦辣酱主营业务拓展、资产购置和研发等方面。

  记者获悉,新融资中有1000万将用于工厂建设,以进一步优化从生产端开始的供应链体系。

  辣工坊在过去三年保持着高速增长态势,自2016年实现收入以来,营收以300%的年均复合增速上涨。外卖场景的渠道探索和打造“网红”产品营销思路,让公司在外卖平台红利爆发期和网红经济风口下得到快速扩张。

  辣工坊创始人、CEO陆文金表示,现阶段,辣工坊亟待进行品牌“二次升级”,打造、梳理产品矩阵,明确品牌下一步定位;同时,企业需要在“新战场”出现前,通过精细化管理、供应链优化打造企业内部能力,并继续保持盈利状态。


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  虎邦辣酱

  营销模式创新,开辟全新战场

  食辣,是全国乃至世界饮食的一大趋势。

  目前调味酱市场规模达400亿元,其中辣酱约为320亿元,整个辣椒酱行业市场规模增速保持在7%以上,到2020年底,预计辣椒酱行业市场将达400亿元。

  其中,行业领头羊老干妈的年营业收入在40亿元左右,行业整体呈现“一超多弱”局面,品牌集中度极低,缺少有全国认知度的“第二品牌”。

  另一方面,作为一种快消品的辣酱行业发展较“畸形”,与其他食品调味品相比,没有充分竞争就进入“休眠期”,行业营销水平低、品类比较初级。在中国辣酱市场,老干妈就是价格基准线,老干妈的低价策略阻断了新品牌进入的通道,品牌定价低了无法生存,一旦高于这个价位就卖不动。

  陆文金曾任青岛啤酒营销副总裁,成功运作“贝蒂斯”橄榄油的快消品营销专家。在一次偶然的机会下通过朋友介绍,认识了中椒英潮的董事长谭英潮。

  中椒英潮辣椒行业从业20余年,上游实力雄厚,行业资源优势明显。陆文金看准了互联网时代下辣酱行业的风口,与谭英潮,以及另一投资人孙付友一拍即合,于2015年10月在青岛崂山区正式注册成立辣工坊。

  虎邦辣酱创立的时代,一个传统快消品牌想要在市场中立足,常规的销售模式就是“央视+超市”。线上做广告,线下铺渠道。

  “进入互联网时代,广告影响力降低,消费者选择和行为也更加多元化,商业运作从‘人找货’转向‘货找人’。”陆文金说。

  互联网时代导致的流量分散,决定了企业必须找到属于自己的聚焦点。经过多次调研及实践分析,虎邦团队还发现辣酱佐餐下饭的属性决定了其不能脱离于场景独立存在,相比其他消费场景,辣酱更适用于“简餐”场景。

  基于辣酱市场特点、商业逻辑的新变化和产品特性,虎邦团队决定绕开被老干妈“封锁”的传统销售渠道,开辟全新战场,最终将消费场景锁定在2015年风头正劲的外卖平台,探索外卖场景渠道。另一方面,则发力天猫、京东的等电商平台业务。布局精准定位“外卖+电商”。

  找对了方向,一切水道渠成。辣工坊借助外卖平台发展风口,业务快速拓展。

  截至目前,虎邦辣酱业务已全面覆盖全国,设有北京、上海、杭州、成都、广州、深圳等20多个办事处,与饿了么、美团等各大外卖平台Top500中的270家以上商户建立长期战略合作,合作的品牌商户达3万多家。

  形成围绕外卖场景的成熟运作模式

  虎邦辣酱围绕外卖场景形成了自己一套成熟的运作模式。

  首先是产品创新。2016年,针对外卖平台,虎邦辣酱率先在辣酱行业推出“一餐一盒”的80克、50g马口铁小包装。2017年,公司开始研发推出30克“酸奶杯”装,后来又将包装缩小到15克。

  包装越小,想要实现自动化灌装的难度呈指数级增大。虎邦辣酱通过与机械装备企业、包装领域专家联合研发,建立了先进的生产灌装生产线。目前,公司15克袋装的包装技术和装置依然为业内独家。


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  虎邦辣酱

  其次,围绕外卖场景,虎邦辣酱基于对平台规则与商家、平台商品的了解,形成了服务于平台商户的运营模式。此外,外卖平台商户生存周期较短,商户流量也与传统渠道差异较大,对此,虎邦拥有熟练对接外卖商户的营销团队。

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